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2019年洗發水渠道變革,打造利基性區域市場-高緹雅洗發水加工廠家

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瀏覽:- 發布日期:2019-01-18 15:59:54【


在整個洗發水市場的流量、人群、定位等方面被不斷切碎細分是2019年,洗發水品牌將面臨著已有的銷售渠道要重新調整的狀況,未來的渠道將如何調整?這個恐怕是大家比較關心的問題,高緹雅洗發水加工廠家就給大家提點建議:


上移市場重心,下移市場管理重心。精耕細作,打造利基性區域市場!




市場重心上移,構建二、三級市場,乃至一級市場的終端網絡;經營管理中心下沉,通過拉動終端的出貨率,來帶動整個產品鏈的效率。


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在區域中,最終競爭的本質是該管理中心的效率和競爭對手之間的差距,而打造一個管理渠道中心平臺是解決此問題的關鍵。


高緹雅洗發水廠家認為,在線上電商發展的如火如荼的現在,建立區域管理中心平臺,縮短產品的進入市場的路徑,才能保證足夠的競爭力。因此,減少經銷商層級,依靠利益來調動經銷商的積極性,充分利用經銷商的資源和能力,細分覆蓋滲透市場;


在區域市場上打造立體營銷渠道




高緹雅洗發水廠家認為,線下體驗店是線上電商無法比擬的優勢,洗發水品牌商可以通過打造具有樹立形象和推廣功能的“形象標準店”——KA賣場+日化專營店+美容美發店(高檔)。


通過“KA賣場+日化專營店+美容美發店”之間的產品推廣和聯動促銷提高品牌的知名度和產品銷量,進而帶動以走量為主的其余類型的終端網點,以最終實現網點的全面張開,銷量的大幅度提升,品牌影響力大幅度的提高,實現區域市場的突破:


對現有的渠道進行整合




對現有的渠道進行整合:首先,終端和連鎖為一種整合模式;其次,一二級市場出現的超級終端類型網點為一種渠道整合模式;再次,三四五級市場的網點為一種整合模式。


END


如果有想要詳細了解的可以關注高緹雅的官網更新、聯系在線客服、或者微信搜索“高緹雅”關注獲取最新咨詢。


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那么,今天的內容就到這里啦。

我們下期再見~

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